Не просто излизайте на пазара. Започнете да работите на него.
Имате идея за българския пазар? Първо ще проверим дали си струва да инвестирате в нея. AMBER Market Opportunity Sprint е кратък проект, след който знаете кой ще купува, с кого да говорите и каква да е следващата стъпка.
Започваме с кратък разговор. Обхвата, срока и цената потвърждаваме, след като оценим задачата.
- Без дълги анкети в началото
- Без обещания, преди да проучим задачата
- Честен извод, дори ако е NO-GO
Една хипотеза. Един Sprint. Конкретно бизнес решение.
Имате цел, но не ви достигат време, контакти или местен екип?
Познавате продукта си. Новият пазар поставя други въпроси: кой купува тук, на кого може да се вярва, с кого да преговаряте и откъде да започнете.
Помагаме да отговорите на тях без излишно лутане и без разходи за непроверени хипотези.
От какво има нужда бизнесът ви точно сега?
Изберете задача, а ние ще предложим подходящ формат на работа.
Намиране на клиенти
Ще определим аудиторията, ще настроим привличането на запитвания и подбора на тези, които са подходящи за вас.
Да обсъдим търсенето на клиентиИзлизане на българския пазар
Ще оценим търсенето, конкурентите, ограниченията и първите търговски стъпки.
Да оценим излизането на пазараНамиране на партньори
Ще подберем и проверим потенциални купувачи, доставчици или дистрибутори.
Намиране на партньориСтартиране на проект
Ще помогнем да съставите план, да изберете изпълнители и да подредите стъпките на старта.
Да обсъдим стартаПо-силни продажби
Ще разгледаме фунията, ще открием къде губите клиенти и ще покажем откъде може да дойде растежът.
Да подобрим продажбитеНе сте сигурни какво е подходящо точно за вас? → Да изберем задачата ви
Търговско присъствие в България без собствен отдел
Не само помагаме да разберете пазара, но и започваме да работим на него: от проверката на търсенето до преките контакти с потенциални клиенти, кореспонденцията и съпровождането на преговорите. Правомощията и отговорността ни се записват в договора.
Първо проверка, после разходи. Проверяваме хипотезата, преди да започнете да увеличавате бюджета.
Ясен обхват. Предварително се договаряме за конкретната работа и етапите ѝ.
Работа, а не само препоръки. Сами водим договорените етапи на деловата кореспонденция и преговорите.
DISCOVER → CONNECT → GROW. От хипотезата до търговската работа.
Можете да започнете от всеки етап: ако пазарът вече е проверен, Sprint не е задължителен. → Да разгледаме проекта ви
Имате идея за българския пазар? Първо ще я проверим на практика.
Всеки нов продукт, сегмент или пазар започва с въпроси. Кой ще купува? С кого си струва да говорите? Какви рискове могат да спрат старта?
За кратък, предварително договорен етап ще проверим една търговска хипотеза и ще ви помогнем да решите: да продължите напред, да промените подхода или засега да не харчите бюджет за старт. Ще получите изводи, ограничения и план за действие, а не десетки страници общи разсъждения.
| Етап | Какво правим | Какво получавате |
|---|---|---|
| 0 · Scope | Фиксираме една хипотеза, пазар, сегмент, критерии за решение и източници на данни. | Sprint Brief и договорен обхват |
| 1 · Market Scan | Проверяваме търсенето, конкуренцията, сегментите, цените и бариерите по наличните данни. | Кратка карта на пазара и ключовите рискове |
| 2 · Opportunity Mapping | Определяме типовете потенциални купувачи и партньори и критериите за подбора им. | Opportunity Map; контакти — само ако са включени в договора |
| 3 · Feasibility | Оценяваме търговската логика, икономическите допускания и сценариите за първите действия. | Матрица на допусканията, рисковете и неизвестните |
| 4 · Decision | Съпоставяме фактите с критериите и подготвяме решението. | GO / ADJUST / NO-GO и план за действие за 30–90 дни |
Решението е експертна оценка въз основа на наличните данни, а не гаранция за бъдещи продажби или инвестиционен резултат.
Започваме с кратък разговор. Обхвата, срока и цената потвърждаваме, след като оценим задачата.
Какво получавате след Sprint
Opportunity Brief
Задача, целеви сегмент и критерии за оценка.
Market Snapshot
Сбита карта на търсенето, конкурентите и ограниченията — с дати и източници.
Opportunity Map
Сегменти купувачи и партньори, критерии за приоритизиране.
Decision Memo
Обоснован извод GO / ADJUST / NO-GO, ниво на увереност и пропуски в данните.
Action Roadmap
Действия, отговорници, ориентировъчни срокове и показатели за следващия етап.
Финална среща
Обсъждаме решението с екипа на AMBER и възможния старт.
За чуждестранна компания, която разглежда България като нов пазар.
За производител, който иска да провери канал за продажби или търсенето на конкретен продукт.
За български бизнес, който се оглежда към нов сегмент, партньори или направление.
За инвеститор или автор на проект, на когото е нужна обоснована следваща стъпка.
Три етапа. Един ясен път към растежа.
Market Opportunity Sprint
Market Representation
Growth Partnership
За отделни задачи е възможен самостоятелен проект или дългосрочно съдействие. → Да изберем формат на работа
Не отваряйте отдел продажби заради нов пазар. Включете екип, който вече работи тук.
Намираме в България потенциални клиенти и партньори, започваме делови диалог с тях и съпровождаме преговорите от ваше име, в рамките на договореното поръчение. Търговските решения остават ваши, а ежедневната работа с пазара поемаме ние.
Съгласуваме подхода. Целеви сегменти, търговско предложение, списък с компании и критерии за подбор.
Намираме и се свързваме. Водим първата кореспонденция и разговорите от ваше име, строго в договорените рамки.
Организираме срещи. Изясняваме интереса и възраженията, съпровождаме търговските преговори.
Прозрачна фуния. Целеви компании → контакти → отговори → срещи → преговори. Всичко записваме в CRM и редовно ви изпращаме отчет.
Това е търговско съдействие, а не правно представителство. Подписването на договори и поемането на задължения са възможни само при отделно оформени пълномощия.
Да обсъдим представянето на вашите интереси
Ще уточним задачите, правомощията и обхвата на работа, а после ще предложим условия за сътрудничество. Повече — на страницата „Партньорство“.
Каналите заработиха — развиваме ги заедно.
Growth Partnership — постоянно развитие на договорените канали за продажби и партньорства след излизането на пазара. Формата, обхвата на работа и KPI определяме индивидуално, според вашия проект.
Развиваме това, което вече работи. Разширяваме договорените канали за продажби и партньорства, а не започваме от нулата.
KPI според вашия проект. Показателите и формата на отчетите съгласуваме преди старта.
Всеки етап — по договаряне. Обхвата, правомощията и бюджета на следващата стъпка обсъждаме отделно — преминаването не е автоматично.
Бизнесът ви не е длъжен да се вписва в една категория
Работим с компании от различни сфери. Екипът има най-много практически опит в тези направления:
Недвижими имоти · Фармация и здравеопазване · Маркетинг · Развитие на търговски проекти
Поемаме и производство, агробизнес, търговия, услуги и други направления. Ако задачата изисква специализирана експертиза, предварително преценяваме дали е нужна.
По-малко координация от ваша страна. Повече яснота в работата.
Вместо списък с възможни партньори получавате изграден търговски процес: виждате на кого пишем, за какво се договаряме, на какъв етап са преговорите и какво следва. За контрол използваме CRM, анализи и автоматизация.
Един контакт
Един човек отговаря за целия проект.
Прозрачност
Ясни етапи и бюджет.
Пилот преди мащабиране
Първо проверяваме в малък обем, после разширяваме.
Граници в договора
За ексклузивни проекти предварително фиксираме условията на сътрудничество и поверителността.
Това са условия на работа, а не обещани резултати. Нито една измислена цифра.
Бизнесът ви не е наш рекламен казус
В търговските проекти доверието е не по-малко важно от резултата. Отнасяме се внимателно с плановете ви, контактите и данните на партньорите: не разкриваме подробности за клиентски проекти и не ги използваме в рекламата си без съгласие.
Подход вместо чужди истории. Не разказваме чужди истории за успех. Показваме как работим, от какви етапи се състои проектът и какви материали ще получите.
Без гаранции за продажби. Фиксираме действия, срокове и измерими показатели в зоната на нашата отговорност.
Честен извод. Ако хипотезата не се потвърди, казваме го направо.
Не ви молим да ни вярвате на думи. Показваме как работим.
На срещата ще покажем образци на материали. Това са примери за нашия подход, а не публикувани резултати на клиенти.
Проучване на българския пазар. Как е устроено и от какво се състои.
Матрица за подбор на партньори. По какви критерии избираме с кого да говорим.
Търговска пътна карта. Пример за план за 90 дни.
Формат на отчетите. Какво и колко често ще виждате по време на работата.
Познаваме българския пазар. Помагаме ви да работите на него.
Днес България е основният ни пазар. На местните компании помагаме да растат, а на чуждестранните — да проучат възможностите и да подготвят излизането си на българския пазар.
Проекти в Румъния, Гърция и други държави разглеждаме отделно — в зависимост от задачата и наличните партньори.
Накратко за най-важното
„Работите само с недвижими имоти и фармация?“
Не. В тези направления имаме повече опит, но поемаме различни отрасли.
„Само България ли?“
Засега това е основният ни пазар. Други държави — по договаряне.
„Първата среща безплатна ли е?“
Първата среща е, за да се запознаем със задачата. Самият Sprint е платен проект с фиксиран обхват на работа.
„Колко струва и колко трае Sprint?“
Зависи от обхвата и сложността. Предварителната цена ще ви кажем след диагностиката. Срокът се определя от заданието, базовият ориентир е 10–15 работни дни.
„Ще намерите ли готови купувачи? Гарантирате ли продажби?“
Намираме и подбираме потенциални направления и контакти в договорения обхват, но не можем да гарантираме, че те са готови да купуват. Затова в договора фиксираме действията, сроковете и измеримите показатели, за които отговаряме ние.
„Може ли да работим ексклузивно?“
Да, ако договорим условията за конкретния проект.
Вашият бизнес. Нашият екип на пазара.
Когато хипотезата е потвърдена, работим заедно на пазара: водим контактите и преговорите от ваше име, развиваме каналите за продажби и партньорствата. За проекти, при които това е важно — в ексклузивен формат по територия, категория или продукт.
Правомощията, обхвата на работа и условията съгласуваме преди старта и ги записваме в договора.
Имате пазарна хипотеза? Да започнем с проверката ѝ.
Не е нужно техническо задание. Разкажете накратко за компанията и какво искате да постигнете, а ние ще уточним детайлите и ще предложим следващата стъпка.
От какво имате нужда?
Къде е проектът ви?
Разкажете какво искате да решите
Благодарим!
Предпочитате да пишете директно? hello@360-amber.com
Обхвата, срока и цената договаряме след кратко обсъждане на задачата.